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市场的问题应交由市场来解决
优美语句   2014-11-08 01:19   浏览:125次  

也是社会的多元化,关于生意,真的是很不一样,每个人都在走每个人的路,每个人又都走不一样的路。而且很多的人真的都是做得很好,特别是那些以市场为导向的人。

当然,其他的也有,但是那不是纯粹的生意,至少风险都是比较大的。

昨天跟阿里巴巴筷子行业第一名聊天,他也是我们福州的,他说一句话,我觉得非常的经典,他说,产品质量一定要过关,质量好的只有赚钱,暂时没赚钱,质量不好的一定亏。

跟他聊天他一直强调的一点的,市场的问题应该交由市场来解决。

这个怎么说,我觉得大家应该都知道。他的意思,不要参合进杂质。

比如说,做生意就是做生意,不能用其他的关系,其他的利益而搞进来。

其实他到现在也还没有自己的工厂,但是呢,很多的工厂却都是他的代工。但是很多的人有喜欢找他进货。因为找他进货,真的是可以很有保障的,而且他销售能力很强。

他刚开始也没工厂,也没量是怎么做的呢,因为他一直说,大家就喜欢质量好价格低的。

但是质量好,价格低的,那一定要是有量。没量真的没办法搞。

于是他就找好多天猫店,问他们的进货价格多少,从他这里进货,他的价格绝对比别人便宜,而且质量保准比别人好,他有好几个朋友就是这样把货交给他的。

因为他价格真的便宜,质量真的好。价格为什么能比别人便宜呢,因为他不赚这个钱。

所以说,给天猫的价格也就是给工厂的价格,他等于当搬运工,而且是免费的搬运工。

但是没事呀,他量起来了。也就是等于他的拿货价少了。

所以其他的渠道来找他买,他就很好了,价格质量都有很大的优势了。

所以阿里巴巴上,他一下就干到了第一,尽管他没有自己的工厂,但是他的成本比很多工厂的出厂价还低。因为大家都知道,有些小工厂成本很高的,但是批量化就简单了。

市场的问题,让市场来解决,他一下就走了不一样的路线。

说到他的这个,我想到了3年前我写的一篇文章,就是卖办公桌的。

也是夫妻2个人再卖,老婆就负责联系供应商,老公就负责天天跟那些政府人员打麻将。但是尽管他们维护的很好,在一开始的时候做得很好,后面也是很不好做了。

特别是为了省更多的钱,他们拿的都是质量不怎么好的,所以后面都很麻烦。

其实朋友的朋友,他们走的这个是不能算是真正的生意的,虽然都是这样子的生意。

因为他们真的是不符合生意的规则,比如质量可以很不好。这个不是让市场解决的,所以到最后肯定是大家都有责任。他自己也赔了不少,不少的人也是这样子被搞晕了。

想到这个,昨天跟这个筷子第一谈的时候,他也说了这样子的一次故事。

有次就是生产他们筷子的公司,看他一次可以出货这么多,于是也自己开了阿里,挖了他的员工。于是他跑过去跟他谈了,说,别这么干呀,大家都是一家人。

没想到那个工厂的老板说,我也难呀,一家人要吃饭,做加工真的是没赚钱呀。

那个工厂的老板想着,你没工厂都能做这么好,我有工厂更不用说了。

于是,朋友,也就是做筷子的这个人说,好,既然谈不来,那我们交由市场来解决。

然后他就把他的货,也就是那个工厂生产的那几个筷子,他全部从浙江让人生产,浙江那里的价格便宜,最主要的是他不赚钱,直接卖了,因为他还有其他很多产品。

他自己一下开了9个诚信通,而那个老板虽然有工厂,但是那几款价格没办法搞。

因为他的价格比那个工厂的成本价都低了,那个老板最后没办法,又只能坐下来谈。

于是也就把诚信通交给了朋友来打理,然后依然是做生产,生产朋友的单。

后面他们又是非常好,那个工厂成了他非常好的一个供应商。一直都在合作。

因为他量有了,所以他就想着叫其中一个工厂开多加几条生产线,那个老板说,那不行,万一你没单了,那我机器不是白买了。做筷子这个人说,机器我买,放你厂里用。

但是,你得拿一个大的办公室给我,而且公司门口要挂我公司的名字。

那个老板肯定开心了,机器不用买,钱还可以赚,怎么搞都行,他当然也很开心了。

他说,其实做阿里第一没什么意思。他以后要做的是淘宝天猫所有筷子的供应链第一,虽然这个也许大家不知道,也许大家都不会去评这个奖,但是这个是真金白银的第一。

真的可以想象得到,他的心一直都在市场上。关于七七八八的他很少在乎。

说到这个,我想到了前2天,朋友说的一个故事,一年前,他是做游戏机的,那个时候招了一个主管,几个小弟,那个主管能力超级强,所以就做市场,其中有个小弟也是。

但是做市场的那个小弟,口才真的超级不好,最主要是家里超级穷,人又笨,没办法。

做市场是什么意思呢,就是让人去你店里面玩游戏。

后面朋友做了一段时间没做了,再后面大家都散伙了。

但是没想到前几天,那个小弟打电话说要请朋友吃饭,曾经很穷的小弟,这次竟然开了100多万的宝马过去接朋友,朋友一上车,拿起车前面的2条软中华烟,扔了2包给朋友。

朋友一看,不会吧,这么大气,后面才知道车也是他自己的。

在后面朋友知道,那个小弟出去,让别人投钱,然后他经营,也是游戏,半年时间做了500多万的业绩,那个小弟占50%,分了200多万的钱,在后面小弟出去自己做了。

这个小弟也说,虽然行业有点暴利,但是做人做事做生意真的是过关的。

而那个曾经很厉害的那个主管,后面也去拉客,他自己设计别人,后面让别人设计了。

当然,这个小弟现在也都转行了,是做正规的生意了,开了3家桌球店。

想到这个,朋友说,这个人真的又是印证了一句真理,这个社会,刁钻真的没有用,市场的问题真的要让市场来解决,把每一个客人服务好,让客人开心,这才是最重要的。

万科说,他从来不贿赂。

别人说,不相信,他说,如果有做了,这么多人出去,肯定会说的。

别人说,万科也是由于不受贿,一直走市场路线,才有现在的他。

其实我觉得,人生很多的东西真的是说不准,能合作的时候,我们就好好的合作。不一定要赚很多钱,但是一定不能让别人亏。还是那句话,该是我们的,岁月都会给我们的。

只要我们能受得了寂寞,只要我们能好好的把事情做好,好好的对待身边的每一个人。

我的QQ:838504315,欢迎大家添加。

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